De meeste ondernemers beginnen bij het middel: een advertentie, een folder, een video. Terwijl de volgorde andersom hoort te zijn. Hieronder de stappen die ervoor zorgen dat je geld iets oplevert.
Stap 1: weet wie je klant is
Niet iedereen die kan betalen, maar de klanten waar je het meest aan verdient en het liefst voor werkt. Kijk naar je vorige tien opdrachten: welke waren de moeite waard, en wat hadden die mensen gemeen? Daar richt je alles op.
Stap 2: zeg in één zin wat je doet
Wat je doet, voor wie, en waarom bij jou. Kun je dat niet in één zin, dan wordt geen enkele advertentie duidelijk. Test hem op iemand buiten je vak: snapt die het meteen, dan deugt hij.
Stap 3: zorg eerst dat binnenkomen werkt
Reclame stuurt mensen naar je website of je profiel. Staat daar geen prijs, geen bewijs en geen duidelijke manier om contact te leggen, dan betaal je voor bezoekers die weer weggaan. Dit is de stap die het vaakst wordt overgeslagen en het meeste geld kost.
Stap 4: kies één kanaal
Wordt er al gezocht naar wat je doet, begin dan bij Google. Moet je mensen op een idee brengen, begin dan bij Instagram of Facebook. Werk je lokaal, zorg dan eerst dat je Bedrijfsprofiel en je reviews op orde zijn, want dat kost niets.
Wat je met weinig budget doet
Je Google Bedrijfsprofiel compleet maken en reviews verzamelen. Een pagina per dienst op je website. Vragen aan bestaande klanten of ze je kennen in hun netwerk. Lokale samenwerkingen. Dat is geen reclame in de klassieke zin, maar het levert bij een klein budget meer op dan advertenties.
Offline naast online
Een bus met je naam erop, sponsoring van de plaatselijke club of een advertentie in een huis-aan-huisblad kan prima werken, vooral lokaal. Het nadeel is dat je niet kunt meten wat het doet. Vraag daarom bij elke nieuwe klant hoe hij bij je kwam en schrijf dat op.
Hou het vol
Eén maand adverteren en dan stoppen omdat het niets opleverde, is de duurste fout. Mensen hebben je meerdere keren nodig te zien voordat ze iets doen. Reken op drie maanden voor je conclusies trekt, en zet je budget daarop in plaats van op één grote poging.
De route van zichtbaarheid naar aanvragen staat in de uitleg over online leadgeneratie.
