Google Ads heeft geen vaste prijs. Je bepaalt zelf je budget en betaalt per klik, waarbij de prijs per klik uit een veiling komt. De vraag die telt is niet wat een klik kost, maar wat een klant kost.
Hoe de prijs tot stand komt
Bij elke zoekopdracht bepaalt Google wie er verschijnt en in welke volgorde. Dat hangt af van je bod en van hoe relevant je advertentie en je landingspagina zijn. Wie beter aansluit op de zoekopdracht betaalt minder voor dezelfde plek.
Wat bepaalt of jouw klikken duur zijn
Drie dingen: hoeveel partijen op hetzelfde zoekwoord bieden, hoeveel een klant in jouw markt waard is, en hoe specifiek het zoekwoord is. Brede woorden zijn goedkoper per klik en leveren minder op. Specifieke woorden met koopintentie zijn duurder en meestal winstgevender.
Welk maandbudget heb je nodig?
Genoeg om per maand een stuk of dertig klikken per zoekwoordgroep te halen, anders leer je niets. Voor veel MKB-bedrijven ligt de ondergrens rond de vijfhonderd euro per maand. Onder dat bedrag is het niet fout, maar duurt het lang voor je weet wat werkt.
Een rekenvoorbeeld
Stel je geeft duizend euro uit en je betaalt gemiddeld twee euro per klik. Dan krijg je vijfhonderd bezoekers. Converteert drie procent, dan zijn dat vijftien aanvragen, dus ruim zesenzestig euro per aanvraag. Wordt een op de drie klant, dan kost een klant tweehonderd euro. Of dat duur is, hangt af van wat een klant je oplevert.
De kosten naast je advertentiebudget
Iemand moet de campagnes bouwen en bijhouden: zoekwoorden uitsluiten, advertenties testen, biedingen aanpassen. Doe je dat zelf, reken dan op een paar uur per maand. Besteed je het uit, dan komt er beheer bij. Bij ons begint Google Ads-beheer bij € 450 per maand, exclusief je advertentiebudget.
Waar je geld verdwijnt
Zoekopdrachten die niet passen en die je niet hebt uitgesloten, advertenties die naar je homepage leiden in plaats van naar de juiste pagina, en campagnes die maandenlang doorlopen zonder dat iemand kijkt. Dat zijn de drie grootste lekken, en ze zijn alle drie op te lossen.
Wanneer Ads niet logisch is
Als je website nog geen aanvragen oplevert uit organisch verkeer, of als een klant zo weinig opbrengt dat de klikprijs niet uitkan. Reken dat vooraf door: als een klant honderd euro waard is en een klik kost vier euro, moet je op één van de vijfentwintig bezoekers converteren om quitte te spelen.
Hoe je zo’n campagne opzet, staat in de uitleg over Google Ads.
